在学校的时候老师经常说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就能够不用学习了。相反，在离开学校以后要更加主动的去学习，只有时时刻刻的学习才能在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步；短短几年时间有收获也有烦恼，我知道工作中成长不是一朝一夕的事情，需要不断总结得与失，认清现状积极进步，尤其从心理上要低调，不断发现自己和同事身上的优缺点，吸取精华，弃去糟粕，相信我们都会绘制属于自己蓝图。

　　工作后很多感受颇深，最大的感想是需要不断的改变不断的前进，凡事要善于发现，善于解决难题，凡事不能总是等待，要学会面对克服解决困难。同时也知道了很多事情，比如有空调不如闹哄哄的教室，一顿饭吃上几百块也是一种需要，会有各种攀比，很多都是表面笑哈哈，背后却是一种较量，就算心里乌云密布，脸上还得晴空万里。

　　脚踏实干活的不如嘴巴会哄的，所有的证书都是敲门砖，职场如战场，是一场无硝烟的战争，不同岗位有不同的工作态度和应对策略，每个需要生存的人都必定会遇到很多来自不同方面的压力，例如保险销售:

　　1、要有强大的心理素质，不怕失败。失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。

　　2、要加强业务学习。不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习，能够做到举一反三。只有你的业务知识扎实了，在面对千奇百怪的客户时，才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。

　　3、要做到勤恳、拼搏。成功的到来不是偶然的，而是根据日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。需要每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力、奋斗，切忌三天打鱼两天晒网，这样是很难有真正的绩效出来的。

　　4、要做到认真细致的聆听”。不管是在公司的早会，前辈们对工作经验的总结，还是去拜访客户时，客户给出的各种反馈、建议等，都应当虚心倾听，认真思考。认真的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好；而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么，需求又是什么等，这样才能很好的开展保险业务。

　　5、要经常学会思考。遇到问题，要学会自我思考、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级。经常用脑子思考的人，脑袋瓜子才比较灵活，在日后遇到更多、更难的问题时，才能够更好的想到解决办法。

　　除了工作还要积极与他人交往，挖掘与同事的共同的兴趣，从而建立大家的共同的话题，情感上得到满足后，工作自然就会提高积极性，能够想到好的方法，不断创新。

　　时间过得真快，不知不觉中，来到柠条塔已经快一个月了。这一个月对我而言，在成长的二十余年中，是一个重要的旅程。我的身份从一名平安人转变成了“陕煤人”。刚进入工作岗位的那天，对周围的环境感到好奇和陌生，但更多的是紧张和不安。但很快，这种紧张的情绪在公司领导和同事及企业文化的感染下烟消云散了。

　　这段时间在公司领导、老师耐心而又细致的教导下，对公司的企业概况、企业文化、企业战略、 智慧矿区建设、煤矿安全规程等方面也有了初步的了解，对于今后的工作，我会始终保持谦虚求教的态度，多向老前辈学习，尽快提升自己各方面的能力，追求高的工作效率。我也会加强各方面的学习，不仅仅是学习工作业务上的知识，也要学习为人处世的态度、方法。同时，我也会加强自己的责任心和事业心，始终以最饱满的态度投入到工作中去。用积极的心态面对，认真做事，踏实做人。（掘进三工区 姚小刚）