2021年以来，工行山东省枣庄市滕州支行始终坚守国有大行服务实体经济的“初心”，担当支持地方经济高质量发展的“使命”，通过产品和服务模式创新，推进金融服务供给侧结构性改革，深入对接“工业强市、产业兴市”战略，统筹做好业务的结构调整、推进经营转型，为地方经济发展提供高效金融助力，各项贷款实现持续健康发展。截至7月末，该行各项贷款余额达到93.48亿元，较年初净增10.17亿元，增幅达12%；各项贷款四行余额占比29%、增量占比49.9%，稳居贷款第一大行位置。

　　大力营销项目贷款。深入对接“工业强市、产业兴市”战略，抢抓区域重点项目。重点挖掘符合工行贷款条件的优质企业，有针对性开展营销。同时，结合上级行和地方政府下发的规上企业名单、“破冰”客户名单等，积极深入市场，做好业务尽调，对于行业龙头等优质客户，加快推进信贷投放，逐步恢复在同业中的信贷优势地位。

　　支持新旧动能转换。根据上级行下发的新旧动能转换项目示范项目清单，全面梳理排查辖内涉及新旧动能转换项目，对滕州辖内的50多户企业逐户开展业务对接，了解项目进度和企业金融需求，根据各行业、企业及项目实施具体进度情况适时开展信贷准入。同时，通过票据池、银承等业务，有效解决部分企业资金紧张的燃眉之急。

　　做强住房个贷业务。积极与开发商联系，向上级行上报楼盘准入，大力营销个人住房按揭贷款，优先保证总省行重点项目投放，贷款结构得到优化。此外，大力宣传分期优惠政策，发挥团队作用,实现了幸福分期交易提速发展，银行卡业务结构实现了优化调整。（苗永峰）