2021年以来，工行山东省枣庄市滕州支行按照总行提出的新时期“48”字工作方针，积极运用“三比三看三提高”的工作方法，实施“挖内潜、抢他行、争新户”的发展战略，认真抓好贷款各项重点工作执行落实，贷款业务稳中有进，发展态势良好。截至9月末，该行各项贷款余额达到94.11亿元，比年初增加10.8亿元，四行余额占比、增量占比均稳居第1位。

　　抓实项目及新市场营销。关注社会、经济热点，以聚焦优质客户、提供优质服务，采取有效措施创造性地开展工作，抢抓区域重点项目。重点挖掘符合工行贷款条件的优质企业，有针对性开展营销。目前储备项目7个（已审批未发放项目4个，已预审未审批项目3个），未投放金额58.25亿元。同时，结合上级行和地方政府下发的规上企业名单、“破冰”客户名单等，积极深入市场，做好业务尽调，对于行业龙头等优质客户，加快推进信贷投放，逐步恢复在同业中的信贷优势地位。

　　推动普惠金融快好发展。大力扶植小微、民营企业发展，大力发展“e抵快贷”、“经营快贷”等网络融资业务，累计发放e抵快贷、经营快贷等普惠贷款1.9亿元，超额完成分行下达的人行和银监口径任务指标，普惠金融融资业务实现稳健发展。同时，围绕辖内优质客户的上下游企业开展合作，大力开办信用证、保函、银行承兑等业务，支持小微企业生产经营。

　　面向潜力企业纾困赋能。根据上级行下发的新旧动能转换项目示范项目清单。进行全面梳理排查辖内涉及新旧动能转换项目，对滕州辖内的50多户企业逐户开展业务对接，了解项目进度和企业金融需求，根据各行业、企业及项目实施具体进度情况适时开展信贷准入。同时，通过票据池、银承等业务，认真解决部分企业资金紧张的燃眉之急（前9个月累计办理票据贴现5.5亿元）。

　　做大个人信贷业务规模。积极与开发商联系，向上级行上报楼盘准入，大力营销个人住房按揭贷款。前9个月累计发放个人住房贷款7.66亿元，四行存量稳居第1、新增居第2；个贷规模占到总贷款规模的50%以上，贷款结构得到优化。此外，大力宣传分期优惠政策，发挥团队作用,实现了分期交易1.44亿元，银行卡业务结构实现了优化调整。（苗永峰）