2022年3月24日，工行山东省枣庄市滕州支行成功实现首笔资金型家族信托业务的签约，并通过该项业务稳固资金1000万元，同时配置私银版安盛趸交500万。该项签约项目的落地，不仅满足了私银客户家族财富传承需求，也实现了家族信托综合顾问服务的良好开局，标志着私人银行业务在新领域有了新突破。

　　据了解，近年来，随着中国家庭财富的迅速增长，以及目前高净值客户从“创富”到“守富、传富”的需求变化，科学有效传承财富的需求越来越强烈。家族信托作为可以实现财富保护、传承和管理的有效工具，被市场上的各家银行作为争揽高净值客户的有效利器从而进行大力推广。据悉，该行认真贯彻落实上级行家族信托业务工作部署，把该项业务作为创新型业务来重点抓，努力稳定客户资产、做大客户规模以及提升业务效益，为此，精心筛选潜力目标客户，逐户分析，锁定目标，重点攻关，并快速形成营销氛围。该行对目标客户进行多次走访维护，与客户沟通相关流程条款，逐条解释，就信托合同中的细节和难点进行解答和指导，消除客户疑虑，增强信任，最终为客户量身打造最合适的投资方案，促进业务落地。

　　此次家族信托计划的签订，让客户从内心更加认可工行的服务，增加了客户粘性和忠诚度，为业务发展带来更大机遇。下一步，该行将以首单家族信托落地为契机，满足高净值客户财富增值、财富传承等服务需求，持续不断提升工银私人银行业务的品牌影响力，为客户的家业传承保驾护航。（吴艳秋、苗永峰）