近年来，钢构行业凭借“质量好、造价低、自重轻、施工周期短、可再利用”等优点获得了快速发展。在行业形势一片大好的情况下，浙江潮峰钢构有限公司怀着对卓越品质和精品文化的执着追求，提出了“先‘卖精英’，再‘卖精品’”的营销理念和“精品文化”战略，又一次引起业内外人士的高度关注。

　　“人永远是最活跃、最具创造力的因素。潮峰要实现自己的远景目标，必须深化员工的精品意识，让精品意识像血液一样融进潮峰人。”潮峰钢构常务副总经理张峰这样说道。钢构营销中的“卖精英”，不仅是“卖”营销人员的综合素质，更是“卖”企业员工的综合素质。在日常工作中，普通的文员、设计人员、施工人员、保安等都代表了一个企业的形象，所以潮峰钢构提出了“先‘卖精英”，再‘卖精品’”的先进营销理念，先全面提升公司人员的素质，再通过人来传达公司产品的特点，将“人的品质”和“产品的品质”融合在一起，创造出富有人性的产品。

　　一直以来，潮峰钢构都非常重视这两种品质的建设。公司始终坚持“人才是创造力基础”的理念，重视各方面人才的培养与引进。除了频繁地组织设计人员参加各种考察学习，推动设计观念和技术不断更新外，还在营销上成功地锻造了SET(销售工程师队伍)。同时，潮峰钢构以敏锐的眼光认识到当前中国最缺的是技术工人，比如最基础的钳工、焊工，因此着重培养了一大批一流的技术工人，保证了产品及工程的高质量。潮峰钢构不仅注重培养现有钢构从业者的精品意识，还积极向“后续力量”灌输这种理念。据张峰介绍，公司除在同济大学设立潮峰钢构奖学金外，又投入巨资举办中国目前规模最大、参赛学校范围最广、档次最高的大学生结构设计大赛——“潮峰钢构杯”华东地区大学生钢结构设计大赛，以培养高素质的钢结构行业后备人才，增强整个行业的精品意识。

　　产品品质是精品文化的物质载体。潮峰钢构十分注重设备改造、技术革新和产品的更新换代，并将精良的工艺技术和先进的设备结合在一起，从进料检测、切割、组立成型、焊接、抛丸、涂装到成品验收等，每一个环节都以打造精品为目标，以“潮峰执行力”来促进精品目标的实现。

　　事实上，产品在赋予了文化理念之后，就会显示出旺盛的生命力。张峰认为，面对钢构市场的“战国时代”，文化营销是未来钢构营销发展的趋势，而文化营销的核心就是“先卖精英，再卖精品”。为此，潮峰钢构努力实行着精品文化的整合。公司从上到下、从里到外，各个环节都以打造精品来要求自我，处处体现出“精品意识”。事实证明，这是潮峰钢构在激烈的市场竞争中求得生存和发展的最好武器，也是公司基业常青的根本保证。

　　正如文化需要时间来积淀一样，潮峰钢构的精品文化战略也同样有着深厚的发展基础。

　　创业以来，潮峰钢构正是围绕着“精品文化”，本着精益求精、诚实守信的“精诚”服务态度，依靠过硬的设计、制造、安装能力而发展成为中国钢构行业的一个奇迹。据了解，潮峰钢构曾经负责承建浙江省内某项钢结构工程，就在工程即将结束的时候，却发现杭州某设计院在设计过程中标高数据有误，公司决策者经过反复思考、权衡利弊后，最终做出了重建的决定，并对即将完工的工程进行了重新设计和建造。为此，公司损失了数百万元，也正因为如此，让整个钢构行业真正认识了潮峰钢构的精品意识。

　　潮峰钢构的这种精品决心以及由此形成的精品文化，使得它与中国石化集团、韩国LG、日本东芝、德国益利素勒、德国博世集团、法国安万特等著名国际品牌建立了良好的合作关系。其中，浙江圣奥家具工程以及与德国博世集团合作的工程，更是以其完善的工程设计、精湛的施工技术、过硬的工程质量荣获建筑钢结构领域最高奖——钢结构金奖，在国内外同行中获得了好评，也为潮峰钢构与国际品牌的大规模合作奠定了良好基础。