十年创业，企业的规模变了，装备水平变了，生存环境变了，而皱纹也悄悄爬上了杨延良的额头，唯一没有改变的是已经融入血液的企业家精神。

　　“博汇”人还记得十几年前那个惨淡经营的小厂，和当时杨延良义无反顾地接过重担时的情景。那时这个产品单一、设备陈旧、资产仅几万元的乡办小厂已经面临破产的境地。

　　杨延良没有让人失望，山东博汇集团今天的业绩是当年的小厂难以想象的：总资产52亿元，员工1万人，年产机制纸75万吨，氯碱、乙烯20万吨，发电机组容量30万千瓦，2003年集团实现销售收入25亿元，利税3亿元，综合经济实力居全国同行业第五位。“博汇”已成为一个集造纸、热电、化工于一体的大型企业集团。

　　十年创业，企业的规模变了，装备水平变了，生存环境变了，而皱纹也悄悄爬上了杨延良的额头，唯一没有改变的是已经融入血液的企业家精神。发展、发展，以前是、现在依然是杨延良脑海中的头等大事。

　　十年的跨越式发展

　　1991年，博汇集团的前身马桥造纸厂面临破产，工人半年拿不到工资，成为当地政府的一个包袱。但是马桥贫穷的现状和工人对工作的渴望，激起了杨延良创业的决心，他主动请缨，接下了这副“烂摊子”。

　　设备陈旧、产品没有市场、资金短缺是当时杨延良所面临的现状，一切都必须从头开始。敢于临危受命，就有勇于承担风险的精神。杨延良召集公司所有领导展开紧急的讨论，最后决定：不破不立，即更换原有的陈旧设备，提高产品质量，增强市场竞争力。杨延良用所有能调动的资金，冒着极大的风险，签订了3台纸机合同，赊购了3台锅炉，使企业初具生产规模。

　　杨延良始终认为，只有大投入，才有大发展，才能使企业立于不败之地。1993年，当企业的发展急需资金，但又很难从国有银行贷到款时，他依旧说：“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。杨延良坚定的信念鼓舞着公司的每一个人，在这段艰难的时期，他调动公司一切力量，四面出击，想尽办法，以抵押形式，从信托公司、基金会等部门筹集到了可贵的资金。终于公司筹集到5000万元的资金，企业生产能力发展到3万吨。回顾这段经历，杨延良激动地说：“那段日子尽管很紧张，但却令人振奋，这是对人格的一种考验。”

　　1996年是博汇集团飞速发展的一年，杨延良抓住合资机遇，引进1亿元人民币建立起自备电厂，并使造纸生产能力扩到6万吨;1998年，公司进一步扩大规模，造纸能力达到12万吨，发电机组容量4.5万千瓦。

　　杨延良带领公司有关人员经过充分的市场调研及科学论证，于2000年投资2亿元，新建了13万吨牛皮箱板纸项目，并适时提出了“奋斗五年，争做淄博第一纳税人”的近期目标及“实现双百目标，创建百年博汇”的远景目标，即“实现造纸规模超百万吨，销售收入超百亿元，创建超百年博汇”。为此，公司于2002年初投资8亿元，建设了年产30万吨卡纸项目，该项目的造纸主机是世界一流纸机生产厂家奥地利福伊特的设备，价值6500万美元。为配合新项目的实施，投资2亿元建设了5万千瓦热电项目，两项目于2003年6月份正式投入运行。两项目投产后，公司造纸能力达到了60万吨。

　　2004年是博汇实现大发展、大跨越的一年，共计投资15亿元。15万千瓦热电项目总投资5亿元，总占地面积200亩。该项目自2003年5月份起动工建设，现土建工程已经结束。12万吨乙烯项目总投资7亿元，主要设备引进日本旭化成氯工程离子膜设备。20万吨化机浆项目共投资3亿元，主要生产设备引进芬兰、瑞典等世界著名机械生产厂家的设备。该生产线的投产运营，将是世界上自动化程度最高的生产线之一，将推动集团公司“林纸一体化”的进程，大大改善现有生产原料结构，降低生产成本，提高产品质量。2004年集团公司将实现销售收入50亿元，利税6亿元。

　　为配合各项目的实施，博汇于2004年6月份在沪上市，为“百年博汇”的建成奠定了雄厚的资金基础。

　　一个“欲望”与“三个压力”

　　凡到博汇集团来参观的人，在了解企业发展过程后，都不禁会问：“你们发展的欲望如此强烈，你们的动力是哪里来的?”杨延良的回答很朴实：“博汇是在各级政府部门及广大马桥人民支持下干起来的，我们要对得起各级政府的领导，对得起马桥人民，对得起10000名职工。”

　　正是这种“永不满足，争创一流”的发展欲望始终伴随着企业的发展。当然这种“不满足”是阶梯式的，是伴随着一个个“更高”而递增的，也就是说每一个目标的实现都伴随着一个新目标的开始。在这种持续不断的爬坡过程中，博汇人练就了立足拼搏、艰苦创业的精神，杨延良说，这种精神源自“三种压力”。

　　一是落后就要挨打的紧迫感。杨延良经常说：“本来我们就起步晚，底子薄，基础差，我们要抓住有利时机，强筋壮骨，迅速发展。市场经济不会可怜穷人，强者胜!”正是这种紧迫感，时时牵动着他的心，令他吃不好，睡不好，眼里瞅的，心里想的全是项目。

　　二是时不我待的危机感。有人说，危机感是一个民族复兴昌盛的动力。杨延良办公室悬挂的一面镜子上面写到：“勤勤恳恳，战战兢兢，如临深渊，如履薄冰”。这充分体现了一个决策者时刻小心谨慎的心态。多年来，在杨延良的带领下，博汇人形成了这样一个共识：“与其被人赶着走，逼着干，倒不如自己将工作干在前面。”

　　三是高度的社会责任感。随着企业规模的扩大，杨延良更加体会到自己肩上的分量。杨延良经常提到，我们要摆脱“小富即安，小成即满”的思想，要树立起强烈的社会责任感。在企业做大做强的同时，确保全体员工工资有所增长，住房有所改善，生活质量有所提高，周边人民从企业发展中得到利益，共享发展成果，服务人民，报效社会。

　　不断抢占“制高点”

　　“发展才是硬道理”，现代企业的发展，要求决策者有战略眼光和超前意识。

　　博汇创业之初，许多人缺乏信心，担心借帐还不起，对企业决策犹豫不决，而杨延良却认为，办企业就如同打仗，“等死”不如“战死”，“战”还有一线“生”的希望，“等”则必死无疑。而事实也表明，是杨延良的魄力让当年的“博汇”起死回生，找到了发展的突破口。事后有人评价杨延良富有冒险精神，但这更是一种胆识，这种胆识来自于一个企业家应有的战略眼光和智慧。正是这种眼光和智慧，才能让一个惨淡经营、濒临破产的企业，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　同样，当年在筹措5000万元资金，上3万吨造纸项目时，也是杨延良超前的眼光为企业瞅准了一条飞速发展的道路。果不出所料，“小造纸”一下马，有些企业就完了，而这时的博汇，早已跃上了新的发展台阶。

　　前几年，博汇办电厂、搞化工，目的就是为企业发展积蓄后劲;而杨延良和他的同事们正在实施的50万亩速生林规划，又将为博汇创出更好的效益。“造林并非只为环保。”杨延良说，“林纸一体化是造纸企业未来发展的命脉所在。这片绿色承载的是企业发展的希望。”

　　杨延良判断，近年来，国内纸品消费结构逐步向中高档转变，涂布白卡纸、铜版纸等全木浆高档纸品需求旺盛，但我国森林资源匮乏，造纸业80%以上原料为非木材短纤维，严重制约了国产纸品质量和档次的提高。为打破这一瓶颈，杨延良制定了林纸一体化的战略。2004年8月6日，公司临时股东会又通过决议，计划斥资4999万元，建设年产10万吨化机浆项目。据了解，该项目将是国内造纸企业首个投产的化机浆项目，将使公司形成原木——制浆——造纸完整的产业链。以速生林和国内采购木材为原料生产的化机浆，将部分替代进口木浆，从而有效降低纸品生产成本，满足公司发展高档纸品的要求。

　　谈到博汇未来的发展目标，杨延良依旧满怀激情，“集团公司将坚定百年专一，持续、协调、科学发展战略，实施低风险、快速、稳健发展战略，提升控制能力，强化危机管理，以‘实现双百目标，创建百年博汇’为奋斗目标，力争2007年实现造纸能力100万吨，发电机组容量60万千瓦，氯碱、乙烯50万吨，销售收入达到100亿元，利税15亿元。”他说：“在激烈的市场竞争中，谁抢占了市场的‘制高点’，谁就掌握了发展的主动权。

　　激情与理性的交融

　　魄力并不等于蛮干，勇于承担风险也不等于投机。其实杨延良每带领企业走出一步，都经过了自己的深思熟虑，并且集思广益，反复进行客观、科学地论证。比如，为保证企业健康快速发展，杨延良和公司领导层在征求有关专家意见的基础上，提出了四个“不准”原则：一是投资额不准超过总资产的1/4;二是运营行业未达到国内前3名，不准进入另一行业;三是论证时间不准少于半年;四是论证项目必须有2/3以上的经理参加，不准少于5次会议。杨延良这样做的目的就是首先从制度上形成一种规范，按这样的路子去办事，就不容易出现大的失误。

　　由此不难看出，杨延良作为一个企业家，在搏击商海中有着怎样不同寻常的感受，同时也体现了他严谨务实的工作作风和呕心沥血的精神。多年来，博汇人在杨延良的影响下，对工作形成了同样的观念。正因为如此，博汇集团才有了突飞猛进的发展。

　　杨延良苦心经营企业，心中一直有着明确的目标和动力，“在企业做大做强的同时，确保全体员工的工资有所增长，住房有所改善，生活质量有所提高，周边人们要能从企业发展中得到利益，共享发展成果”，

　　令人欣慰的是，博汇集团的发展实现了杨延良的愿望。在十几年前，淄博市桓台县马桥镇还是一片杂草丛生，凹凸不平的荒场，然而今天却变成了一座花园式的现代化大型工业园区。杨延良以其求真务实的企业发展业绩，追求卓越的企业家精神带动了一个地区经济的发展。

　　管理是发展的支柱

　　起死回生、跳跃式的发展令人神驰目眩，企业的巨变令人惊叹，而管理必定是这些繁荣与发展的支柱。

　　多年来，杨延良在生产经营、原料采购、成本控制、库存管理、质量管理等方面积累了丰富经验。他领导博汇集团积极推行了“目标成本”的管理方法。通过不断强化管理，严格成本控制，实现了近3年公司产品成本稳中有降的佳绩。

　　杨延良将他的管理精髓概括为四个字：求真务实。博汇集团的厂训只有八个字：“诚信、责任、创新、自律”，这是他们十多年奋斗总结出来的朴实经验。用杨延良的话说就是：诚信是根本，责任是动力，创新是主题，自律是干好事业的保证。

　　打造现代化的企业，必须让每一位员工具备现代化的经营理念。在博汇，无论是办公室，还是工厂车间，每个岗位都有量化考核的详细标准，各项管理真正实现了规范化、标准化、制度化。这个规模庞大的企业集团，就像一台运转良好的机器，释放出巨大的能量，创造着巨大的效益。

　　杨延良向博汇管理者们灌输的工作理念是：抓而不实等于没抓;管而不严等于没管;干而无功等于没干。博汇没有“太平官”，干得不好就该让位。

　　为强化企业管理，杨延良和董事会成员针对企业发展中的诸多问题，及时提出了“依法治厂，以德治厂”的工作思路，在集人、财、物、产、销为一体的“五统一管理体制”的基础上，建立健全了“以人为本，依法建制，规范运营，岗位定责，考核奖惩”的管理模式，对五厂、十七处室制定了以岗位责任制、员工责任制、岗位管理规定为内容的“三责一规定”制度，进一步提高了企业的管理水平。

　　作为企业管理者，杨延良特别注重学习现代化管理知识，积极打造博汇的企业文化。“我觉得干企业，规模小的时候要靠严格的规章制度来约束员工把工作干好;企业大了，要把企业管理提升到一个高的档次，形成独特的文化优势和文化氛围。” 为此博汇提出了“自强不息、海纳百川、挑战极限、追求卓越”的博汇精神和“自信、执著、简单、高效”的企业文化理念。2003年，公司董事会提出了“建双百企业，做百年博汇”的发展口号。杨延良说：“让每一名员工把干好企业当作一种追求、一种信仰，这是‘百年博汇’最核心的内容。”

　　为激励员工的工作热情，博汇集团树立了科学的人才观，着力营造良好的留人用才环境，公司每年用于职工培训的费用达200万元，用于优秀科研人才的奖励达500万元，对为企业做出突出贡献的人才予以重奖，鼓励人才干事业，支持人才干成事业，帮助人才干好事业，使人才的自身价值在企业得到了真实体现。

　　在总结管理经验时杨延良曾说：“在管理上，小型企业靠能人，中型企业靠制度，而大型企业就必须靠企业文化。”

　　在不久前的2004中国民营企业发展论坛上，笔者再次邂逅了刚刚领取首届优秀民营企业奖的杨延良，没有喜形于色，更没有张扬自大，他在十分专注地聆听学者布道。此刻的杨延良似乎在为我们示范，成功背后是怎样激情与理性的交融。