——专访TIX香港轻奢快时尚男装品牌创始人张雪光

　　■ 魏东

　　他没有显赫的家世，没有丰厚的资源，没有足够的经验，没有高大上的学历，可他却凭借着自己满腔的热血，笃定的信念，过人的毅力在众多创业者之中脱颖而出，成为一颗冉冉升起的85后新星。创业的历程并非一帆风顺，正是路途中的风风雨雨，酸甜苦辣教会了他“理想”二字背后所积淀的内涵。今天，就让我们走近这位年轻的梦想家。

　　张雪光，出生于1985年，现为TIX香港轻奢快时尚品牌男装创始人兼董事长、杭州佰牛曼服饰有限公司驻阿里巴巴批发网批发业务总经理，也是2014年“浙江省光彩之星——诚信浙商”。

　　立志做最懂服装的军人

　　张雪光，TIX香港轻奢快时尚品牌男装创始人、董事长。这位头戴光环的诚信浙商在他的创业之初，并没有如同他的名字一样光芒万丈，恰恰相反，他有着一段不为人知的心酸历程。

　　2002年，张雪光第一次接触工作行业，周围所有的一切对他来说都是那么的新鲜，他像初升的太阳一样希望奉献自己的光热。初入家具企业的第一年，张雪光努力补习家具知识，不放过前辈的任何一句话，不遗漏专业书籍中的任何一个字，他坚信付出的一切都会有回报。短短一个月，张雪光的能力就获得了企业负责人的认可，他被破格任命为厂长，兼董事长助理。

　　看到这里，或许许多人都觉得已经是挺好的结果了，有稳定的工资、有足够的升职空间，但是张雪光就是不走寻常路。2002年，他离开家具行业，为的是实现每一个男人心中的军人梦想。在部队中，张雪光很快适应了军事化的管理体系，通过他出色的体能、过硬的素质、出色的管理能力，仅在半年内他就被提拔为班长，紧接着还被任命为兼排长。经过了5年的军旅生活，张雪光练就了无畏的战斗力、执行力和管理能力。在他看来，自己是时候再次步入社会实现自己真正的价值了。

　　2007年年底，张雪光光荣退伍，再次参加工作，先后担任某大型商场的区域经理、采购总监和总经理等要职。2008年初首次接触服装行业，当地大型服装零售商，员工3000多人，年销售6亿，就是这样一个高强度管理企业中，四个月时间从基层做到了总经理，兼董事长助理，22岁年薪12万，下属3000多人，至今最好的销售记录保持者还是张雪光，是过人的远见与超强的执行力决定了未来。

　　服装企业的环境熏陶、军旅生活的自身修炼在张雪光的经历中串联在了一起，他深知自己兼备的情商和智商可以让他成为一个最懂服装的军人，所以这一次他毫不犹豫地离开工作岗位，选择创业。

杭州佰牛曼服饰有限公司董事长  张雪光

　　草根阿里创业之战

　　离职后张雪光迅速找到了创业目标，2008年南下，来到南昌，选择在服装学院周边做起了生意，从身无分文摆地摊，晚上睡地铺，到开连锁店，三年间开了十几个零售店，成为当地小有名气的人物。随后的2011年，他就开设了自己的服装生产企业。由于整个服装行业大环境的萧条以及自身定位的不准确，张雪光的服装生产企业并没有达到预期的目标。“2012年7月是我最穷最失落的时候，由于实体生产的失败，让我变得几乎一无所有。”张雪光回忆起那段心酸的日子。祸不单行，张雪光身边的员工迫于现状一个一个地选择了离开，那段并肩作战的日子也因此成为了过往，只剩下两个员工始终不离不弃地追随他，“他的责任感大于一切。”公司的员工告诉记者，大概这正是公司的凝聚力之源吧。

　　不过，塞翁失马，焉知非福。初试牛刀的失败也让张雪光看清了当时市场的方向，使他清晰地认识到毫无基础的实体生产已经成为过去，再也难以适应社会需求。

　　口袋中的几千块钱、身边的两个“忠臣”，这是张雪光在人生最低谷时仅有的财富。失败的现实并没有将这个汉子轻易打败，张雪光迅速“转舵”，放弃实体生产，选择成为阿里巴巴的一个商户。从实体生产转型到电子商务，对当时的张雪光来说并非易事，“我不知道旺旺如何登陆，甚至不知道旺旺是做什么的。”他清晰地记得当时的窘迫。

　　不过，张雪光在这一次并没有被动等待，而是主动出击，拿出自己当时学习家具知识的劲头投入到了全新的挑战之中。仅仅三个月时间，产品资料编辑、店铺装修技巧、店铺合理定位、线上引流方式、营销推广政策这些电子商务技巧就深深镌刻在了张雪光炽热的心上。“我睡了三个月地铺，每天学习到两三点。”张雪光说道，这话不禁让在场的所有人深深折服于他的刻苦。

　　经过学习，张雪光和仅剩的两个员工做出了为期三个月的销售计划，此刻他们要做的只剩等待。短短的三个月是那么的漫长，漫长到感觉这个世界上的万物都是龟速运转，紧张到可以听见手表走针的声音。

　　三个月期限到了，皇天不负有心人，三个月销量突破六十万!张雪光露出了久违的笑容。

　　拥有原创品牌才是王道

　　如果你以为张雪光的创业止步于阿里巴巴电商企业，那么你就错了。

　　2011年11月11日，线上店铺最疯狂的日子里，张雪光毅然决定暂停线上店铺，创办了杭州佰牛曼服饰有限公司，总公司旗下著名轻奢快时尚男装品牌“TIX”成功入驻大陆市场，入驻头一年便在阿里巴巴上创下了销售额2000万元的传奇。

　　现在的“佰牛曼”已经步入正规，在经营模式上，该服装品牌以“点破面”的战略模式、“广中聚”的发展道路、“小而精”的专业角度、“新颠覆”的创新模式在业内获得了广泛好评。

　　企业文化上，公司秉承“诚信经营，服务至上”的宗旨，坚持“恒久品牌”的信念，倡导诚信、公开、公正、规范化运营，信奉与上下游合作火伴协力共赢的生存之道。

　　品牌风格上，“TIX”始终以时尚开放的心态来锁定客户，以简约经典的基本设计，纤细的轮廓造型，独具创意的细部设计来吸引客户。“T”代表T台文化，“IX”引领时尚潮流，正是这样的品牌寓意深深烙印在所有“佰牛曼”员工的心中。

　　到目前为止，“佰牛曼”服装有限公司在张雪光的带领之下，以它勃发的生机，先后斩获“中国服装行业十大领军企业”、“全国最具影响力服装品牌”、“浙江省消费者最满意品牌单位”、“浙江省3.15金承诺示范品牌单位”、“浙江省光彩之星——诚信浙商”、“中国服装行业十大创新营销奖”等众多荣誉。

　　但是一切都才刚刚开始，张雪光仍在不断调整着自己品牌的发展方向。在专注企业发展并不断获得成功的同时，他也没有忘记自己曾经的艰辛，所以他很早就开设了16家不同的店铺，形成许多不同的风格，以此来帮助各种风格的生产商，因为他深知陷入迷途的创业者对施援者的渴望。

●杭州佰牛曼服饰有限公司总部

　　正如张雪光的人生哲学——“每一次创新，都是一次挑战”，我们都不知道前面的路上究竟会发现什么，也许荆棘丛生，也许花香浓郁，但是我们必须时刻将自己调到“备战状态”，时常创新，时常挑战，机遇才能牢牢地被攥在手中。