兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。“正”讲的是战略上要稳健、要中用和谐。“奇”讲的是战术上要诡异、要与众不同，出奇制胜。“正奇”之道同样适用于现代营销，泰山生力源正是成功地运用了这一策略，不仅平稳地度过了鲁酒最为艰难的“标王”时期，而且成就了今天的鲁酒领军品牌。

　　摒弃标王挥师南下

　　自1994年山东白酒企业连续3年夺得央视标王，标王不仅为中标企业带来了滚滚财源，而且推动了鲁酒板块的迅速崛起。当时，鲁酒企业红遍全国，标王的诱惑，困扰着山东众多白酒企业，当然也包括当时的泰山生力源集团。

　　但是在经过冷静地分析后，泰山生力源认为，作为企业不切实际地争夺标王只会是昙花一现，不利于企业的长远发展，因此泰山生力源最终放弃了对标王的争夺。1997年，元旦之后，“标王”事件爆发，高歌猛进的鲁酒板块从巅峰跌入谷底。

　　“标王”事件不久，很多鲁酒企业惊慌失措，市场失去了重心，纷纷退守省内区域市场。但是，泰山生力源却在稳定山东市场的基础上，把市场的重心调整到江、浙、闽、粤一带。因为南方白酒生产企业少，消费者以喝黄酒为主，强势白酒企业不愿意在南方市场投入太多的精力。

　　正是凭借着对市场的敏锐把握和当机立断，泰山生力源迅速在竞争相对薄弱的江、浙、闽、粤一带站稳脚跟，成为鲁酒企业中惟一一家躲过了“标王”事件冲击的企业。

　　高度与低度齐抓

　　长期以来，白酒市场主要以44度以上的高度酒为主。而在浓香高度白酒方面，以五粮液为代表的四川酒占有绝对优势地位，鲁酒并不占有优势。在“标王”事件的困扰之下，如何冲出重围，做稳江、浙、闽、粤市场呢?

　　随着啤酒、葡萄酒的逐步流行和消费习惯的变化，消费者对酒精度的要求趋向低度化。但是，从口感上来看，低于40度的白酒，口味淡而无味;从工艺上看，在10年前低度白酒的生产还存在一定的技术障碍。但是泰山生力源在继续坚持高度酒生产的基础上，投入了大量资金研发低度白酒。

　　经过技术人员的反复试验，泰山生力源终于推出了“窖香淡雅、醇和绵甜、柔顺爽静”的低度白酒，这是国内众多白酒专家对浓香低度白酒的中肯评价。正是靠着在酒质上的创新，泰山生力源已经连续11年稳坐江、浙、闽、粤市场第一的位置，每年可以为泰山生力源带来近4亿元的销售额。

　　中档和高端兼顾

　　鲁酒企业在经受了“标王”事件的冲击之后，长期围绕区域市场中低档产品做文章。产品价格始终在30—100元之间徘徊。几乎没有企业愿意做高端白酒市场。“鲁酒企业不可能开发出高端白酒品牌。因为他们对高端市场没有信心。”很多业内人士这样评价鲁酒。

　　但是随着水井坊、国窖1573的上市，白酒市场已经形成五粮液、茅台、水井坊和国窖1573为主导的超高端白酒市场。而高端白酒市场为二线名酒企业留下了难得的空间。在此情况之下，泰山生力源在继续稳定“泰山特曲”市场销售的基础上，适时地推出了定位高端白酒市场的“五岳独尊”品牌，“五岳独尊”品牌终端价位在200—300元之间。

　　为了实现“五岳独尊”在高端市场的突破，泰山生力源放弃了原来的品牌管理模式和营销模式，积极借助外脑，提出了“小窖珍酿”的品牌概念和“直分销”结合的营销模式，借助历史悠久的泰山文化和优质的产品质量，“五岳独尊”开始跻身于国内高端白酒市场。