强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争。

　　强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱;再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。

　　关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。

　　这个点，就是《谋势》一书所阐述的“势”，也是《谋势》一书最想表达的观点。

　　“用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。

　　《谋势》将中国自古以来的“用势”理论与现代的营销实践相结合。

　　该书认为，企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者谋子。谋势，就是企业以小博大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。

　　为什么这样讲呢?

　　弱者之所以弱，是因为其主观原因弱;强者之所以强，也是因为其主观原因强。要实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己，并利用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观环境，就是势。

　　所谓造势牞在于有风可捕、有影可捉;借势在于烘云托月、借日生辉;融势在于集合趋势牞蔚成大势;攻势在于主动出击，一领风流;守势在于扬长避短，积极防御牷经营势在于携群“势”之威，震撼市场，缔造营销佳绩。

　　什么样的事物称得上势呢?

　　势包括市场消费的主流趋势：比如雅客V9抓住了2003年非典补充维生素的大趋势，推出维生素糖果而一举成功;

　　势也包括社会的热点。比如现在的奥运热、运动热，于是运动饮料和运动型地板都赚得盆满钵满;

　　势还包括人所共知的社会资源。比如蒙牛和伊利就抢占了内蒙古大草原这个资源;农夫山泉就抢占了千岛湖这个大资源，从而都实现了以小博大、快速成长。

　　我们知道了势是什么，那么，该如何去谋势呢?《谋势》一书给出了很多精彩的观点：

　　第一招，“机会模式”：中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。

　　第二招，“成为第一胜过做得最好”：顾客买的是品类，而不是品牌。作为一个品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。比如：雅客V9把自己打造成为“维生素糖果第一品牌”。

　　第三招，“学会借力打力”：作为一个后来者，我们要学会“借力打力”、“借船出海”。对于企业来讲，要么你不去登山、要么你就去攀登最高的山。而最快捷成功的办法是踩在伟人的肩膀上、踩在大人物的肩膀上。就像蒙牛酸酸乳站在超级女声肩膀上一样。

　　第四招，“学会抢占资源”：社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”这个资源;“真功夫”快餐抢占了中国功夫和李小龙这两个大资源，使巧力、用巧劲，四两拨千斤，花小钱办成了大事，帮助企业迅速做大。

　　第五招，“品牌符号化”：在一个广告信息泛滥的时代，最快提升品牌知名度的方法就是：简化认知;品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断;品牌符号化，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。比如：消费者看到牛仔就会想到万宝路，看到“V”就会想到大红鹰。