并购整合PC企业寻找“狼”性

　　随着近几年国内PC厂商在品质、成本等方面的积极努力，国产家用PC与国际PC的差距越来越小，在这样的情况下，国际PC厂商自然再也难以“品牌”进行市场竞争，它们开始重视“价格”，因而针对促销已经开始推出了“低价”PC，那么，这就意味着低价已经不是国内厂商的惟一“专利”，国际PC厂商开始用低价与国内品牌展开竞争，国际PC厂商是否能如愿?中国IT厂商的“狼”性有没有呢?

　　赢利“法宝”逐渐失去效用

　　目前，国内IT厂商之间的竞争是越来越激烈，尤其节假促销时如何吸引众多消费者的眼球，已经成为摆在每个厂商面前的一道难题，人们习惯了IT产品降价的“风俗”，虽然降价往往与厂商让利、甩货以及原材料成本降价等原因密不可分，但很多降价实际上是产品成本下降的结果。

　　低价促销策略已经难以诱惑消费者实际上购买，以前国际厂商的促销策略一般针对企业市场比较多，很少涉及家用市场，而今年则不同，一些国际厂商蚕食国内PC市场的“狼”性突显，开始将低价促销引入了国内PC市场，在企业市场占据了大片江山之后，为了追求更多市场利润，国际厂商开始了针对国内家用市场竞争份额的抢夺。但现在看来，它的效果并不明显，毕竟这只是国际PC厂商的试探性策略。

　　然而，面对国内PC市场的份额逐渐减小和国际厂商的打压，多数国内IT厂商的竞争实力都很单薄，他们大部分只愿意守在自己的家门口，不敢跨出国门，让更高利润空间产品被国外企业占据，这是极其危险的问题。国内IT厂商培养“狼”性并把自己的“狼”性释放出来势在必行。

　　“狼”性势在必行

　　5月15日，长城电脑发布公告，正式对外宣布收购京东方持有冠捷科技10.27%的股权。成功的收购再次让长城与“国际巨人”联手，成为仅次于飞利浦的第二大股东，不仅使显示器业务跨入全球显示器生产和销售的巨头行列，同时让原本就有“制造为王”之称的长城电脑在PC制造业上更上了一层楼，为长城的进一步国际化竞争提供了强有力的基础。

　　现在，作为国内一线领导厂商，长城除CPU和主机板外，已成为国内企业中惟一拥有完整的电脑零部件生产制造体系的企业。计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二;计算机硬盘产销位居全球第五;是世界第二大盘基片专业制造商。统计显示，全球每5台电脑就有一台在使用长城电脑生产的配件。长城已经为自己的“狼”性竞争配备了强有力的“尖齿”与“利爪”，同时，使我们看到了国内市场中PC制造业霸主的出现。

　　而整合冠捷科技业务完成并购后的长城电脑，在显示器制造能力、技术实力、渠道拓展以及国际市场的开拓等各个方面都将进入一个更广阔的平台，在短期内快速提高企业规模、降低运营成本、提高上游资源获取能力上获益匪浅。有业内人士透露，随着去年年底冠捷科技新产品的陆续推出，其2007年首季业绩喜人。

　　对于长城电脑而言，此前广泛地国际合作和国际运营，使其国际化的运作已变得游刃有余。而这一次对冠捷科技的并购无疑是为其国际化的战略又增添了一个有力的筹码。面对国际品牌的竞争和越来越开放的市场，我们国内的IT企业就要向长城和联想一样，一定要有走出去的决心，而走出去就要培养自己具备“狼”性，具备与国际厂商厮杀的“野性”。所以，“狼”性是国内所有企业国际化竞争中应当具备的。