在一些竞争激烈的产品市场中，硝烟弥漫的价格战屡屡发生，总有一部分企业常常利用降价作为打败对手的利器，而不是企业转换思维，另辟蹊径，脱离价格战的重围。但蒙牛提出以“科技战”代替“价格战”竞争战略的构想，为企业在市场竞争中提供了一个极具参考价值的样板。

　　价值决定价格，价格决定于供求关系。这是商业经济的一个基本常识，也是一个近似不可颠覆的真理。同样，在同类产品竞争中，价格也决定着企业的市场地位。一般来说，产品的价格既决定于供求关系，又受生产成本的影响。在宏观市场供求关系基本恒定的情况下，成本就成了关键因素。企业若想在价格上取得优势，就必须加强管理，在生产经营各个环节来降低成本，从而保持利润。从这个意义上讲，市场竞争中打价格战也有积极的意义，即企业可以通过科学管理，提高生产要素的使用效率，通过降低成本来降低价格，从而达到在市场中占有优势地位的目的。

　　因此，在市场经济中存在价格战有其合理的成分。但是，任何事物都有一个度，如果价格战频频发生并成为市场竞争中的常态，那么，这种无节制的价格战一再延续下去，就会产生负面的效应：企业伤痕累累，发展难以为继，又不利于整个行业的长远发展。仅就乳业市场来说，从去年以来，因为市场前景看好，各个乳企为了争夺市场的制高点，频频祭出价格这个利器，在市场中厮杀得难解难分，争斗得你死我活。但是，半年过后，各个乳企除了疲惫不堪外，还导致了大多数盈利能力减弱、发展后劲不足的后果。而在当前，在通胀表现严峻的情况下，大部分乳企又不得不采取了涨价的措施。在短短的时间里，中国乳品经历了冰火两重天的飞快转化。显然，这既不利于乳企的发展，也不利于乳品市场的健康发展。这充分说明，盲目的价格战是弊大于利，如果有的企业能避免价格战的思维定式，独辟蹊径，就会避免这种价格战的恶果。蒙牛就是这样做的。

　　杨文俊认为，竞争一些常规类的产品，在成本上确有压力。这时，乳品企业就需要考虑一些新的东西，依靠创新推出非同质化的产品，在“功能化”上做文章，跳出“价格战”的圈子。实际上，杨文俊所说的“功能化”产品就是依托科技创新，生产非同质产品，做到人无我有，这样，在价格上就能占据主动权。蒙牛也推出了这类产品，并取得了不俗的成绩。

　　蒙牛依托科技创新开发功能化、价格比较高的新产品，跳出价格战的圈子，本质上是在市场中推出稀缺产品达到另类垄断，在局部产品市场中改变了供需关系，仍是供求关系决定价格在起作用。但必须承认，这种依托科技开发的垄断产品有着积极意义。因为这在某种程度上是创造了满足消费者需求的新产品，而这种新产品又发挥了科技的作用。如果在激烈的市场竞争中，更多的企业走这种路子，就会不断地推陈出新，产品不断丰富，使人们的多元化需求得到满足。同时，这也能够使企业提高盈利水平、提高竞争能力。另外，也可以促进彰显科技的力量，促进科技发展。可见，这种以科技战替代简单的价格战的战略是一箭多雕，达到多赢的效果：既有利于企业自身，又有利于消费者，还有利于社会。

　　实际上，蒙牛以科技战代替价格战，只不过是企业竞争多种有效方式之一，还有很多方式可以避免价格战但也能够达到多赢的目标。而无论是哪种方式，企业遵循的一个原则就是：创新出更多非同质化产品。