“当前经济领域的竞争不是单个产品之间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争。”“应该看到产品竞争后面的产业链竞争才是决定未来成败的关键。”

　　雅戈尔集团总裁李如成作出如上表述，在雅戈尔并购美国kellwood公司旗下男装业务———新马集团的媒体见面会上，他表示，雅戈尔并购新马集团意在通过整合新马方的设计、管理以及国际营销能力，从而进一步增强自身的产业链竞争优势，为将来更高层次的竞争增添了重要的砝码。

　　在消费市场上，雅戈尔的几大主打产品，如DP纯棉免熨衬衫、商旅西服等闻名遐迩，但却很少有人了解这些主打产品的诞生过程，更少有人知道这些产品均是在产业链协同创新中诞生。但是在纺织服装界，雅戈尔垂直产业链的名声在外，如上所述的产品开发时涉及到上下游的紧密协作，这在常规企业中是极难实现的，因而也形成了较高的竞争门槛，这让相当一部分同行称羡不已，同时也让他们感到棘手。

　　说起雅戈尔的垂直产业链，应该追溯到由服装产业逆流而上投资纺织产业的阶段。业内认为，这个贪大求全的行为，实际上正是雅戈尔部署产业链的第一步。随后，雅戈尔又进入了原纱产业、麻纤维产业，在并购新马集团后，雅戈尔已经拥有了世界上规模最大的纺织服装垂直产业链，而其竞争优势也随着内部协同开发能力的提高而逐渐显露出来。

　　雅戈尔成衣制造企业之一的衬衫厂是国内成衣免烫领域的领跑者，曾成功地开发了如HP免熨衬衫、VP免熨衬衫、NV免熨衬衫等国家重点新产品。但在开发新一代纯棉免熨衬衫时却遇到了自身难以克服的面料问题，如果放在常规企业，要么放弃开发，要么等待面料技术的成熟。而此时正在成型的雅戈尔纺织服装产业链却显示出了优势，雅戈尔集团利用上游纺织企业日中纺的面料开发优势和衬衫厂的成衣免熨处理优势，联合攻关，经过同步改进面料性能和免熨技术，最终成功地开发出纯棉面料领域的免熨衬衫，也就是雅戈尔第4个获得国家重点新产品称号的DP纯棉精品免熨衬衫，该产品迄今仍是市场上该领域的龙头产品。

　　以2007年日中纺开发的“新昊棉”高纱支品种为例，国内多数纺织企业的主打产品50S普通整理的面料，目前的市场价格是16元/米，价格随着竞争的恶化而不断降低，很多企业由此陷入了困境。雅戈尔新开发的“新昊棉”200S面料的售价却达到80元/米，市场供不应求，更获得了国家行业协会颁发的科技创新奖。

　　但“新昊棉”200S的面料并不是所有企业都能做到的，该面料对原纱的要求极高，而国内多数棉沙厂又从自身的利益出发，一般工厂不愿意配合开发。雅戈尔在新疆设有自有纱厂，上下游企业每个星期都召开技术沟通会议，在6—8个月的联合攻关过程中，新疆纱厂为寻找合适的棉花准备了3—4个月的时间，终于开发出令世界著名奢侈品牌Prada都感到满意的面料，并随后建立了直接的合作关系，这在此前的国内纺织界是无法想象的。

　　没有新疆棉纱厂的合作，该面料的开发是完全不可能成功的，这种合作就是雅戈尔独一无二的竞争优势。同时，在该项协同开发过程中，不但拥有了创新型的面料，还获得了良好的经济效益。新疆棉纱厂配合开发的该种优质棉花也因此打响了品牌，日中纺在国内销售“新昊棉”品牌棉纱，在日本则由国际纺织巨头日清纺销售“XinHighCotton”棉纱，这对雅戈尔来说是一个重大突破，一直以来都是我们从日本进口高档纱，现在我们向他们出口高档纱。

　　优异的产品也帮助下游成衣制造企业获得更多的订单，许多客户对该面料非常感兴趣，因而纷纷在下游企业下订单，这使上下游企业获得了更多由协同带来的利益。另外，据行业专家研究发现，原材料附加值提升10%，就会对终端产品产生200%的附加值放大效应，雅戈尔亦准备开发出基于“新昊棉”的高端产品线，以充分利用该创新型面料带来的技术优势，从而构筑起更强的竞争优势。

　　雅戈尔强大的垂直产业链使一项核心原材料的开发不单增强单个产品的竞争力，更使得从棉纱到面料再到终端产品整个产业链利润得到一个大幅度的提升，这正是产业链的奥秘，也是产业链竞争决定未来竞争成败的深层原因所在。

　　DP纯棉免熨衬衫和“新昊棉”等新产品的开发正在为李如成的产业链竞争优势论写下详细注解。