面对竞争和挑战，潘一新审时度势，扣紧汽车零部件工业国产化政策，把握市场脉搏和商机，制定了“瞄准市场空白点，产品技术开发走在前，以品牌优势占领制高点”的营销战略方针;制定了“立足国内，稳固重点用户，向主机厂进军，做好市场开发培育”和“以维修产品促进配套产品，以配套产品带动维修产品”的营销战术。坚持哑铃式管理方式，即以销售、开发两头大的方式适应市场竞争。同时，从改革销售模式入手，建立新的营销机制，一是将原来的销售部划分为销售部、市场部，抽调精兵强将充实两个部。二是培育和发展全国各地的重点批发商，委以代理权、经销权，由其向二级批发商和零售商辐射。三是实施名牌战略。对各大主机厂实行政策倾斜，免费送货试用。如6113柴油机环经无锡柴油机厂试用后，机油消耗减低了40%，被誉为“绿色发动机”，一举击败了原配套厂，获得了全部配套份额，荣获国内同行业惟一的A级配套产品证书。四是引入竞争机制。对销售人员实行订货、发货、回笼款、售后服务一条龙责任制。公司获得了销售的“平方”效应，市场不断拓展，产品供不应求，资金循环流畅，产销良性循环。

　　为实现创“中国第一，世界一流”的企业目标，潘一新推动管理创新，提出了合资企业员工高素质、工作快节奏、生产高效率、质量零缺陷、客户零抱怨、效益要“冒尖”的管理基本方针，采取了以铁的手腕抓纪律，以铁的面孔抓质量，以公正的标准评价人、用竞争的方式使用人，以快节奏求效益的基本管理方法，收到了事半功倍的效果。如今，公司已拥有一支作风硬、纪律严、能征善战的员工队伍，但潘一新仍坚持每年安排管理人员和技术工人分期、分批赴合资外方的母公司学习培训，仅培训费用每年人均就达4000元以上。

　　在潘一新的主持下通过组织技术攻关，改用国产陶土和铝合金，不仅成功地铸造出符合工艺要求的同等质量的活塞环，且废品率低于国外同行业厂家。在质量管理上，工人自己就是质量检测员，他们以客户的眼光挑剔上道工序的产品。员工质量意识极强，从而顺利通过了ISO9002、QS9000、VDA6.1和ISO/TS16949质量管理体系认证，为产品进入国际市场获得了“金钥匙”。目前，产品已出口东南亚地区和南非等国。在人事管理制度上，全体员工都要接受每月一次、每半年一次大的考核，依据考核总分高低确定各级各类人员的升、降、免职(级)和加薪减薪，充分体现了公平、公正、合理、透明的原则，极大地调动了员工的积极性和创造性。

　　多年来，在潘一新同志卓有成效的领导下，安庆环新集团已经由当初总资产仅2682万元发展到现在总资产10.67亿元，由当初单一活塞环制造销售发展到目前拥有6家中外合资零部件制造企业和4家全资子公司，2004年实现销售额6.8亿元，利税总额1.9亿元，其中利润1.42亿元，同比增长40%、10%、9%，人均利税、人均利润、上交利税分别为10万元、7.5亿元、4.3万元，均位居全国同行业和安徽省机械行业前列。