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政府采购市场的“鲇鱼”

企业报道  2017-02-17 10:58:26 阅读:

 

  全国海关系统近年再次定购180台江淮瑞风商务车。这样,瑞风商务车上市3年多来,连续四次获得中国海关总署采购大单。

  据全国乘用车的权威数据显示:近年,全国MPV的销量与去年同比增长14.5%,而江淮瑞风前7个月累计销量比去年同比增长17%之多,超过整个MPV市场的平均增长水平,同时瑞风在MPV市场份额中的所占比重达25%,远远超过其他MPV车型,成为1—7月份的MPV冠军车型。而来自政府方面的订单,占到其总销量的20%—30%。在全国政府采购订单多年来一直为合资企业所掌控的局面下,这位全国商务车行业的“新科状元”正在成为改变政府采购市场现有格局的“鲇鱼”。

  政府采购正成为国内外汽车制造商们着力争夺的重点市场。种种迹象显示,政府采购系统正在试图确立全面综合的采购标准:

  在政策层面,近几年政府不断精简机构,并不断推进公车改革,导致政府对轿车的采购数量相对减少,而对集体出行用车的采购需求比例逐步增加,即政府需求增长,为瑞风进入政府采购视线提供了巨大的机会。由于MPV取代轻客的趋势越来越明显,而瑞风又是MPV中的佼佼者,使得政府采购人员关注瑞风的程度提高。

  在产品方面,江淮公司多年来贯彻着一个基本原则——零部件不达到韩国现代标准不国产化,保证了瑞风车的国产化产品质量,这不仅使以前购买过瑞风车的政府机构成为回头客,而且在政府采购部门间形成了良好的口碑,并逐渐在采购方面形成良性的“多米诺”效应。

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