深秋的哈尔滨寒意逼人，三精双黄连口服液的出产车间，这条亚洲最大的口服液出产线上却是如火如荼!三精葡萄糖酸钙价格比同类商品高，商场占有率却到达惊人的90%，阿莫西林胶囊、双黄连口服液也稳坐全国产销头把交椅。三精制药董事长姜林奎斗胆地估计，本年三精的出售收入将到达18个亿，赢利增加达40%。而即使高速增加的全国医药工业本年上半年的赢利增加也还不到21%。

　　更让姜林奎定心的是这一切并非来自于曾惹人谴责的广告的力气，1997年初涉商场大打广告牌的方法也让他至今心有余悸。

　　“今天回顾起来，其时那种决议计划就像柯受良腾跃黄河壶口的那一跳相同，其时公司积累了1000多万元，假如把这1000多万元掏出去了今后，要是不见效益的话，公司一下就会进到冰窑里面去。”姜林奎说。

　　广告能让全国的经销商一度拿着现金堵在车间门口提货，但广告并不是一个公司持久获得赢利的源泉。“天上飞广告，地上铺途径”可以被无限克隆的推广手法，将公司的竞赛归入原始而严酷的价格战。许多广告标王的陨落，公司赢利的下滑，让三精在高速增加的奔驰中猛然急转。

　　记者了解到，今天制药职业同质化竞赛日益剧烈。国际药业巨子美国惠氏-百宫，乃至哈药同门朋友在钙、锌商场的围追堵截，迫使三精制药从上游研制到终端出售，都要回归商品求精、技能求精、效劳求精的公司之本。

　　三精战略之变在于妙用加减之法。减法重点在推广：一刀把广告投入减到不足2000年的一半，并把1000多家经销商整合为40多个总署理，最大极限地吸收工业下流赢利。

　　加法重点在工业扩大：姜林奎称之为软性本钱硬性化，三精品牌的强势使它可以零资金收买多家医药出产公司和商业公司，借壳天鹅股份踏入本钱商场后，三精不断向上下流工业链推动。建在东吴的三精儿童大药厂已投入出产，方针直指儿童专用药的无穷商场;投入4亿元巨资创造的大庆药用玻璃厂也已破土兴建，不久将完毕东北制药公司远赴四川、山东收买包装材料的前史……

　　而仅花了295万元收买的明水制药厂如今已变成国内最大的阿莫西林出产基地，变成三精扩大的得意之笔。

　　姜林奎扩大的背后不是为做大，而是为做强，他要的是这些公司手中的商场和途径，但他更垂青的是敏捷扩展的商品线和研制才干。

　　用姜林奎的话说，“如今国外大公司真实拼的不是商场网络，拼的是商品的中心技能，详细说是研制。咱们的研制是敞开式的研制，具有我国工业公司里面最好的研制安排。”

　　跟着控股澳门中心大药厂签约典礼的刚刚完毕，三精登上了面向全球商场的桥头堡，它隐含着一路并吞13家公司、杀入我国医药十强的三精更为远大的图谋。