什么样的营销方式最合理?什么样的企业运转机制最先进?在10年的行销进程中，常烟没有刻意克隆行销大师的成功理论，更没有显露出盛气凌人的文明侵犯。“芙蓉王”在不同特质的角色扮演中挥洒自如，敢为人先却又不事张扬，引领潮流却又内敛低调。

　　芙蓉王的成功始于“偶尔”，但这种“偶尔”成功的背面，就像看似安静的火山内部潜涌着的熔岩一样，充满危险与艰苦。

　　常烟精确掌握商场需求及未来走向，建立差异化战略，寻觅部分优势商场，依据商场细分求打开，从方针受众定位、产质量量定位以及产品风格定位上集中一切资源，力求构筑差异化的价值链。

　　“芙蓉王”的成功首要是定位的成功，是环绕定位打开的若干营销战略和支撑系统的成功。而常烟在打开进程中也有过违背定位的困惑。

　　在全国商场散布上，常烟呈现南重北轻的不对称状态，这种现象虽与区域消费习惯有关，但也证明常烟仍有较大扩展空间。

　　革新中抢抓机会，商战中讲究战略，“借他山之石能够攻玉”，像影子一样贴近国际、国内“首领品牌”，六合天然宽朗。

　　“不要自我定位太高。”厂领导在承受采访时屡次由衷地感慨。依照职业归纳指数排名，常烟的规划已稳居前五名。通过10年的商场打拼，“芙蓉王”的出售形势以及商场占有率都呈现健康、平稳、快速打开的气势。处于这个时期的企业，一般希望“百尺竿头更进一步”，赚取更大一块“蛋糕”。常烟的战略规划对此并不认同。

　　依据这些知道，常烟较早建立起实在到位的商场营销预警机制。在常烟出售大楼里，“战战兢兢，如履薄冰”八个醒意图大字模悬于堂中。稳健、理性的危机观不只限于外表的官样文字，危机意识早已植入常烟人心里，成为常烟特有的企业文明。正像常烟领导人所言，他们将变为负重前行的骆驼，兢兢业业、如履薄冰。

　　常烟积极倡议BEST理念，“做好每件事，成果每个人”的中心价值观——Believe(诚信)，Efficiency(功率)，Serve(效劳)，Teamwork(团队协作)等等。常烟坚信“商场为本”，并以“商场无小事，商场上再小的事也是企业的大事”作为全厂的格言。常烟现在在全国建立了8个办事处、32个作业组、47个片区。通过捉住要点消费商场使产品走向全国，其系列品牌的出售已打开到了除台湾以外的一切省份。2004年，常烟在提早一年超量完成“十五”规划提出的“1511”工程(完成产销量100万箱，总财物50亿元以上，完成100亿元以上年度收入，完成赢利10亿元以上)的一起，又吹响了“十一五”奋斗方针——“2231”工程，即常烟要在“十五”期末，确保完成200万大箱以上的品牌规划，200亿元以上的品牌年度收入，30亿元以上的年度赢利，力求进入职业一流，跻身国际烟草势力前10强。

　　跟着控烟活动在国内的进一步打开，卷烟品牌的营销面临着新的应战。怎么从既有的战略圈子中跳出，做到“如水的传达”，是常烟和其他品牌一起面临的出题。