今年以来，工行山东省枣庄市滕州支行抢时机、早储备、强公关、抓落实、优服务，大力面向市场开展第三方存管业务营销，第三方存管客户增长势头喜人。据悉，截至8月4日，该行累计营销第三方存管2006户，创历史新高。

　　据了解，该行充分利用证券账户“一人多户”新政，并利用工行网点多，网络功能强大等特点大力吸引客户三方存管开户。同时，主动利用券商资源，精准营销，最大限度地实现了客户资源共享、合作共羸。该行主要网点安排理财经理或者客户经理深入到中泰证券、中信证券、招商证券营业部开展直面券商、股民的营销活动，发现目标客户及时跟进服务。

　　在此基础上，该行着力匹配营销。借助股民大部分通过网上交易这一特点，对办理三方存管的客户第一时间优先做好服务，对达到星级的客户通过发放商友卡、联动配办网银、手机银行、基金、理财等产品加大工行产品的渗透力和依赖度，有效提升了证券第三方存管业务综合效益，也带动了个金业务的快步上扬。(苗永峰)