■ 本报记者 樊瑛 张建忠 综合报道

　　●茅台集团党委书记、董事长李保芳一行参观茅台不老酒北京文化中心

　　●茅台保健酒业公司董事长王开馥(右)与北京正一堂营销公司董事长杨光(左)签署合作协议

　　●茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥(右三)出席深圳“茅台不老莊”开业典礼

　　●茅台保健酒业公司2019年下半年营销工作安排会现场

　　好运总是留给有准备的人，留给努力拼搏的人!

　　自2017年8月，茅台集团保健酒业公司新班子到位后，通过大规模深入的市场调研，确立了“茅台不老酒”战略大单品的地位，并倾力打造，对其进行品牌重塑和产品升级，取得了明显的阶段性成果，众多知名酒类经销商和实业公司加入“茅台不老酒”，且喜讯不断：

　　河南郑州市场一次性签约3300万;

　　海外市场看好，首单1000件出口新加坡;

　　全国各地“茅台不老酒”专卖店陆续设立;

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　　3月2日，首家“茅台不老酒”(北京)文化中心正式落成;

　　6月28日，全国第一家复合型茅台不老酒文化体验馆深圳市茅台不老莊隆重开业，出乎所有人意料：茅台不老莊开业当天，现场订货7000余件，销售茅台不老酒近21吨，创造了深圳市场茅台不老酒单日销量之最。

　　一南一北两个茅台不老酒文化体验馆遥相呼应，共同彰显“茅台不老”品牌价值。

　　“茅台不老酒”以优质酱香型白酒为基酒，精选食药同源的辅材(如枸杞、山楂、白芷、红枣等)，经特殊工艺处理，精心配制而成，既保持了茅台酱香酒的优美风格，又有益于健康养生。口感极好，并有中国酒界泰斗季克良老先生的酒名题字，所以茅台不老酒性价比极高。“茅台不老”强大的品牌力量、文化内涵、质量正在赋予“茅台不老酒”足够的底气。

　　为了巩固“茅台不老酒”已经取得的来之不易的成果，并为下半年营销工作做好充分准备，茅台保健酒业公司短时间内频频出新招:

　　7月26日下午，茅台保健酒业公司与北京正一堂营销公司合作签约仪式在茅台会议中心201室举行，确定了“捆绑式”发展模式;

　　7月31日至8月2日上午，保健酒业公司开展了为期三天的员工培训，北京正一堂公司董事长杨光亲临授课，持续提升员工营销实战能力;

　　8月2日下午，茅台集团保健酒业公司2019年下半年营销工作安排会在公司一楼会议室召开，会议对市场营销人员进行了重组安排，公司领导对营销人员寄予了殷切希望;对2019年下半年的营销工作进行了安排部署，释放了诸多利好信息。

　　与强智囊“捆绑式”发展共同把茅台不老酒做大做强

　　7月26日下午，茅台保健酒业公司与北京正一堂营销公司举行合作签约仪式，北京正一堂营销公司将在市场营销策划、品牌战略、组织结构优化等方面给予保健酒业公司提供智力支持，标志着“茅台不老酒”正式引入强智囊加持，双方“捆绑式”的发展合作模式，荣辱与共，这是茅台保健酒业公司史上又一次创新和突破。

　　在此次签约仪式上，茅台集团党委委员、总法律顾问、保健酒业公司联系指导领导段建桦强调：茅台奉行竞合发展的理念，也信奉文明合作、快乐成长的观念，相伴而行、相向而作，希望保健酒业公司与北京正一堂营销公司的这次合作能够成为践行契约精神的典范、成为高速增长的典范、成为快速成长的典范、成为合作创新的典型，共同把茅台不老酒做大做强。

　　保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表示，希望通过这次合作能真正地撬动和打开茅台不老酒的市场，开拓更宽的领域，提升公司整个营销团队的业务水平和能力，与公司共同再创造一个新的奇迹。王开馥要求，销售公司的全体员工要通力配合好正一堂营销公司的相关工作，珍惜学习机会，多问、多学，把他山之石真正攻出最宝贵的美玉来。

　　据悉，北京正一堂营销公司是中国本土最早的三大营销策划机构之一，从2006年开始聚焦酒水行业，有丰富的酒水行业营销咨询经验，先后为五粮液、红星二锅头、金六福、剑南春等数十家酒类企业提供战略实战咨询服务，效果斐然。作为首家为酒企提供“品牌+渠道”双核驱动的战略咨询服务的专业机构，作为唯一有着跨领域、跨行业营销战路咨询经验的专业酒水战略营销咨询机构，“创新、实效、贴身、系统”在酒业咨询公司中首屈一指，近年来取得了非凡的咨询业绩，成为行业发展最快的咨询机构。现已发展成为中国最具专业性、最具实战性的品牌营销策划机构，并荣获中国十大营销策划公司、中国大陆创作实力50强、中国十大品牌策略机构、中国十大营销案例获奖企业等称号。

　　在此次签约仪式上，北京正一堂营销公司董事长杨光分析了中国白酒市场：

　　第一，茅台处于“茅台好向大家都要好”的形势转换，茅台集团对子公司的重视、关心、关注前所未有，这种大背景特别好;

　　第二，中国健康白酒发展速度高于其他白酒;

　　第三，保健酒业公司有着一种独有的对茅台的热爱，一种使命感、责任感以及艰苦奋斗、敢于创新的精神。

　　杨光认为，以上三点都给北京正一堂营销公司与保健酒业公司达成合作增添了自信心。希望北京正一堂营销公司能弥补保健酒业公司的短板，使保健酒业公司走上高速、高质量的发展之路，并通过保健酒业公司的成长，告诉全社会，茅台集团的张力是巨大的，茅台集团不光能卖好飞天茅台，还能卖好配制酒、葡萄酒、酱香系列酒等产品。

　　紧随此次签约仪式之后，7月31日至8月2日上午，保健酒业公司开展了为期三天的员工培训，北京正一堂咨询公司董事长杨光亲临授课,参培人员不仅仅是市场营销员，还包含了销售公司全体人员，培训内容系统丰富，涉及营销知识、政策讲解、商务礼仪、团队执行力等多个方面。这一举措将进一步提升保健酒业公司市场营销人员的业务技能，强化团队凝聚力，为做大做强茅台不老酒凝聚更大的力量。

　　营销人员重组出发做实市场、做牢消费者、做广文化、做深品牌

　　下半年营销工作会议通报了《关于销售公司市场营销人员及部分管理人员工作岗位调整的通知》。此次调整将18名驻外营销人员按照“一人一市场”的原则进行了全新的重组安排,奔赴市场后，将进一步在“做实市场、做牢消费者、做广文化、做深品牌”方面下苦功夫、下硬功夫、下深功夫。

　　此次市场营销人员调整是销售公司多方考虑，经公司召开党委会深思熟虑后作出的重要决定，是为加快茅台不老酒市场招商布局和提升市场人员业务技能的重大决定。对于此次调整，公司领导对市场营销人员寄予了殷切希望。

　　保健酒业公司党委书记、董事长王开馥对市场营销人员积极响应公司号召，服从公司安排，背井离乡、奔向火线的精神、态度和辛苦表示肯定和感谢。王开馥希望大家今后在市场上和事业中，立马横刀、大展身手、指点江山、激扬文字，以最优秀的业绩写好在保健酒业公司、在销售公司、在市场的精彩岁月和精彩人生!

　　在寄予希望的同时，王开馥也对市场营销人员提出了要求：一是要按照会议的安排和精神，贯彻好、落实好、执行好一系列营销政策;二是要认清形势，明白优胜劣汰是大势所趋，公司决不会让谁躺在“不会”上拿与别人一样的工资和待遇;三是要有士气，要以“舍我其谁”的王者风范开疆拓土，以“王侯将相、宁有种乎”的不服输精神抢滩掠地，以“数风流人物还看今朝”的壮志情怀强化我们的使命感和担当意识，以“壮士断腕、革故鼎新”的自我革命精神，敢于舍去旧我，铸造新我;四是要树立强烈的自信心，要有品牌自信、能力自信、产品自信、品质自信、环境自信，要相信“信心比黄金更重要”;五是要强化执行力意识，没有执行一切等于零，要高效率、高质量完成工作，要热心、将心比心、设身处地地与合作伙伴沟通，服务好合作伙伴;六是要有名片意识，每一位营销人员都是公司对外的一张名片，要站好位、树立良好的公司形象;七是要牢固树立廉洁自律意识，自觉遵守廉洁自律有关规定及公司相关制度。

　　保健酒业公司党委副书记、纪委书记杨盛勇，党委委员、副总经理、首席质量官陈强，党委委员、副总经理郑悄然，党委委员、副总经理、总会计师帅承举，党委委员、副总经理姚晓波也分别从廉洁自律、树立信心、狠抓机遇、坚守初心、强化学习等方面激励大家勇往直前、奋力拼搏，鼓励大家继续发扬“特别能吃苦、特别讲奉献、特别有血性、特别守规矩”的干事精神，为保健酒业的发展贡献更大力量、创造更大的奇迹。

　　下半年营销工作出新招要跳起来摘桃子

　　下半年营销工作会上，保健酒业公司党委委员、副总经理郑悄然总结了保健酒业公司2019年上半年的营销工作，并对2019年下半年的营销工作进行了统筹安排。

　　保健酒业公司上半年的营销工作主要围绕“提信心、优组织、摸市场、定尺子、强管理”等五个方面开展，在公司战略的引导下，茅台不老酒的销售占比得到进一步提升，公司打造大单品的战略效果初显。2019年下半年的营销工作将围绕“能快则快、不留余地、不留退路”的思路跳起来摘桃子，灵活运用出台的新政策，确保在经销商层面有指导、在市场层面有动作、在消费者层面有沟通，加速茅台不老酒的市场建设。

　　一是优化产品，释放价值。对原有的茅台不老酒·搏系列进行综合性升级，并将茅台不老酒·养系列和雅系列的开发工作提上了工作日程，逐步丰满、完善产品线结构。围绕“不老”的产品定位，通过不同场景的演绎不断释放不老酒的品牌价值，让消费者对茅台不老酒形成一个立体化的认识和喜爱，力将茅台不老酒的产品打造成精品，成为具有市场影响力的产品。

　　二是合理布局，科学招商。统筹通盘考虑，严格控制总经销的签约，深度考察，优选经销商，严肃对待经销商权，通过3年时间完成茅台不老酒的招商布局工作。在经销商能保持每年30%的增长、且不违背公司的规定的情况下，公司将实行无条件续约，保证经销商的长期利益。

　　三是实行新的营销政策，确保公司的资源能通过经销商落实到市场，强化常规投入和专项投入，引导经销商落地茅台不老酒的战略做市场，在确保公司的战略意图实现的同时保障经销商的合理利益。

　　四是凸显能力，知人善用。对能学、能干、敢干、会干的人员，公司将给予施展的舞台，通过推进人员轮岗制度，以制度的形式提供锻炼机会，充分展示员工的价值，多方面提高公司各岗位人员的素养和能力，丰满公司的人才结构，创建公平公正的机会，激励大家放开手、甩开膀子干出一番新事业。

　　会上，河南片区、山东片区、江苏片区、广东片区、贵州片区负责人分别围绕茅台不老酒市场营销、网点建设、活动开展等方面对2019年上半年的工作作了汇报。片区人员相互交流学习，同时查找在工作中存在的不足，为2019年下半年把市场做实、把消费者做牢、把文化做广、把品牌做深积极想方法、找措施。

　　据了解，“茅台不老酒”是集团内唯一做健康养生酒的品牌，市场极具差异化，未来发展将成为茅台集团内最具后发优势的品牌。随着人们生活水平的不断提高和消费者对健康养生理念更进一步的追求，健康养生饮品和健康养生酒的市场会越来越大，公司有着广阔的发展前景。