有一座屹立在渤海湾毗邻首都北京的美丽滨海城市，天津。同样在这个地方孕育诞生了以京唐项目经理部为班底，浴火重生的中国五冶集团华北分公司。在面对钢铁市场严重萎缩的大环境下，毅然以壮士断腕的坚定决心，放弃拥有最先进技术储备和最强管理经验的冶金工业，以一个“赶考者”的身份踏足民建市政领域。十年转型，波涛汹涌，十年奋斗，披荆斩棘。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，正因当初如此豪迈，才有了他们今天斐然的成绩：近年来，他们不论是订单量、还是营收以及利润年年都刷新历史记录，创造了一个个鲜活的业绩，在政府的民生项目安置房、品质地产商项目、非钢工业以及新基建、新能源项目上获得了业主的认可，并先后斩获单体10亿以上大体量项目3个。2018—2020年连续三年荣获中国五冶集团转型提升奖、增长奖，这是对华北公司一路走来的最大肯定。现如今，中国五冶集团华北公司在广阔的北方建筑市场中，如同一颗闪耀的新星冉冉升起。

2019年转型增长奖

　　初生：卸下荣耀破壳新天地

　　距离北京市区200多公里的渤海湾，有一处深水良港，常年不冻不淤，因传说岛上曾建有唐太宗李世民曹姓妃子的庙宇而得名：曹妃甸。这个拥有着美丽传说的沙岛，是首钢集团完成从北京石景山到渤海之滨迁移的地方，更是中国五冶集团华北分公司的前身首钢京唐项目铸就辉煌的地方。作为纳入国家“十一五”规划纲要的重点工程，首钢京唐钢铁厂建设受到了上至党中央、下至京冀两地领导的关心和瞩目。

曹妃甸综保夜景

　　饱受着众多瞩目和关注的京唐项目也并未让人失望，从2008年开始，无论是焦炉工程、球团工程、还是冷轧工程，首钢京唐项目经理部荣获鲁班奖2项、国优金奖2项，其余金钢奖金奖、冶金行业优质工程、安济杯等等国家、省部级等12个奖项更是一并纳入囊中。这一项目为中国五冶集团享誉北方冶金市场贡献了汗马功劳，在中国五冶集团73年的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。中国五冶集团华北分公司也在这一光荣的历史背景下应运而生。

京津冀大数据基地夜间施工图

荣获天津优秀诚信施工企业

　　2010年，因受全球经济减速、钢铁产能过剩等宏观经济影响，钢铁市场严重萎缩，承载着首钢京唐工程各种荣耀的项目部毅然决然退出冶金市场，转型民建、市政、非钢工业市场，从河北转战天津并组建了如今的中国五冶集团华北分公司，开启了在中国北方非钢市场的破冰之旅。万事开头难，一方面，初涉全新领域无论是经验、技术、人员都是华北公司所欠缺的;另一方面，初入天津这个完全陌生的城市，没有人脉、没有资源、没有业绩，一切都得从零开始。

　　狭路相逢勇者胜，面对市场困境的考验，几年的阵痛没有摧垮华北公司，他们永不放弃、奋力拼搏，坚定不移瞄准转型升级方向，面对非钢、市政、房建等庞大市场，坚持深耕区域市场稳发展，广纳团队人才谋突破的指导思路，以转型提升为目标，以项目履约为抓手拓展区域市场，用行动践行打造全产业链顶级服务商战略，走出了自我突破的第一步。

项目现场俯视图

　　扎根：深入土壤不松劲

　　抓住市场就等于牵住了发展的“牛鼻子”。华北公司围绕拓展开发区域市场这一目标，以咬定青山不放松的劲头深耕区域市场。多年来通过不断开拓营销思维体系，放宽市场眼光，激发营销战斗力，形成了由非钢工业向民建、公用建筑、市政基础建设扩张的市场营销格局。为了抢占市场，打开营销局面，华北公司以不放过任何一个渠道，不放过任何一个信息的顽强精神，通过参加商会活动、走访政府部门、平台公司、拜会地产商等方式，向可能的客户充分展示中国五冶平台及品牌优势。

　　良好的开端是成功的一半。凭借在工业领域的优势，华北公司前期通过承接天津忠旺厂前办公楼项目，成功的打开了非钢工业市场大门。虽然只是建筑面积仅约1万平米的工程，但通过此次合作华北公司良好的展示了自身品牌实力，赢得了业主的“口碑”，此后相继中标天津忠旺管网、1号精整、2号精整等一系列项目，合同额由最初不到千万到最后总额达4亿多，增长了数十倍，并且成功跻身了大庆忠旺、营口忠旺项目的建设，奠定了进军非钢工业产品市场扎实的基础。后续签约了中国电信京津冀大数据基地项目、天津一汽丰田新能源项目等新基建、新能源项目，扩大了华北公司在非钢工业领域的市场版图。

一汽丰田项目俯视图

　　孤掌难鸣、独木难支，民建项目则是拉动华北公司发展增长的另一驾马车。对于民建市场的占据也并不是一蹴而就的，每一个项目的签约都饱含了辛勤与汗水。为了中标天津北辰区韩家墅项目，市场系统预先制定了多套方案，经过三个多月的努力，终使项目在正式投标前达到了预期的效果。开标前两天营销人员连续通宵作战，对4万多页的标书一一筛查不放过任何一个可能犯错的细节，确保了顺利中标，而这只是华北公司发展长河中的一小段故事。

　　为了实现公司的长远发展，不满足于现状的华北公司又将触角伸向了大地产商，陆续中标了廊坊荣盛花语城项目、天津静海绿城春熙•明月项目、石家庄绿城桂语听澜项目、天津绿城柳岸晓风等多个工程，其中绿城春熙•明月项目在第三方评估中多次名列第一，成为北方区域观摩工地。华北公司以优秀的质量、优质的服务赢得了绿城中国的青睐。2021年8月，双方签订了天津地区2021-2023年施工总承包战略合作框架协议，建立了战略伙伴关系。如今，华北公司产品覆盖了房建、市政、综合体、新基建、冷链物流、新能源汽车等等，并逐步美好城市、新兴产业等中高端产品迈进;市场区域形成了以天津为核心，辐射河北、山东、安徽、吉林、山西等地的态势，并正全力进军雄安及周边市场;项目体量也完成了由几万平米到10万平米向30万平米再到60万平米的增长;项目类型也从单一的施工总承包向工程总承包以及全产业链挺进。

与绿城中国签订战略总包协议

　　初芽：精心呵护展头角

　　口号喊得响不如质量做的硬。工程质量是建筑企业安身立命的看家本领，更是中国五冶集团的金字招牌。华北公司深谙现场就是市场，干好现场获得一方市场的道理。他们始终坚持以服务客户为己任，以业主满意为宗旨，把现场打造成为市场开发的“主战场”，每一个现场都精心管理，以高质量提升品牌形象，抢滩业主后续市场。

　　华北公司通过加强信息化平台建设，充分利用项目视频监控系统作为工程系统管理现场的千里眼，帮助工程系统加大对在建项目的服务支撑和检查监督的力度和频度，及时发现履约中存在的不足和隐患，给项目派驻公司骨干，帮助项目部整改提高，切实保证工程项目正常履约。

　　为铸造精品工程，华北公司在监管现场施工的同时做好后方保障。严格把控好分包队伍引进、分包模式的选择、标段划分、清单编制以及现场履约管控等各项工作。严格按照公司制度文件，加强对合格供方的考核、评级工作，优胜劣汰，实现资源平台的优化，进一步提高了对公司履约的保障能力。多年来，华北公司充分发挥对完美履约的极致追求，打造出了一批彰显五冶速度、五冶品质、五冶服务的精品工程，如虹运家园获得全国冶金行业工程质量优秀奖、南开服装一厂获得天津市文明工地、天津一汽丰田荣获业主颁发的9个奖项等荣誉数不胜收。

安徽泗县虹运家园项目竣工场景图

　　面对2020年的疫情大考，华北公司更是凭借先进的履约管理能力考出优异成绩，公司不仅圆满完成营业收入年度目标，更展现了卓越的项目履约管控成效。天津2个项目获得 “天津市建设工程优质结构评价工程”，多个科技成果获省部级奖励。安徽泗县运河南苑、天津一汽丰田、吉林松原等在建项目先后获得当地政府或业主的表彰与肯定。今年，华北公司与绿城中国天津企业建立了战略关系，在天津西青承接了新项目;与此同时，他们与与天津一汽丰田再携手，中标了成品车停放场及发车楼项目。

　　花开：枝繁叶茂香溢出

　　人才作为企业长久发展的不竭动力。为了适应转型发展需求，华北公司在保持传统团队优势的基础上，着手打造转型项目团队。公司一直秉持着“属地化引进，针对性培养，差异性提升”15字工作指南。华北公司在远离总部的情形下，通过自身努力，拾遗补缺大力引进人才、因地制宜开展培训、管理带教，团队建设发生了显著变化。

　　一方面，广发招贤令。大力推进人才引进工作，通过属地化招聘引进了一大批具有大型央企和地方建工等工作经验的履约、管理、营销等骨干人才，并根据公司转型升级需要构建产品进团队。目前，华北公司的转型提升类项目团队已经从1支扩充成了集EPC、民建、非钢工业、综合体、大地产商等多产品并存的产品团队14支，经营管理能力不断拔高。

京津冀大数据基地项目主体结构封顶

　　另一方面，广设“讲武堂”。全面开展人才培育工作，针对公司的业务层级和发展方向，着力通过各项专题培训增强人才团队“硬实力”，打造复合型人才，积极为优秀的年轻人搭建成长平台，现在已有30余名35岁以下的青年骨干被充实到项目班子、机关主管等重要岗位，积极引导员工考取一建、造价等执业资格，大力开展9大员培训取证等工作，全面提升全体职工的综合素质。公司一级建造师、注册造价工程师、注册建筑师等持证人员迅速增加，一级建造师等执业资格证持证人员也从最初的不足10名提升到了59名，提升公司整体作战能力，实现了公司营销备案、项目履约全面自给自足，人均创收、创效方面达到了较高水平。

　　忆往昔峥嵘岁月，看今朝风华正茂。十余年转型风雨漂泊，十余载拼搏一往无前。在“十四五”开局之年，华北公司将围绕五冶集团“12311”战略目标，聚焦主责主业，保持战略定力，以集团“两核两级四方多元迸发”的市场格局为指引，深耕京津冀市场，拓展东北市场，开发雄安及周边市场，持续发扬“一天也不耽误，一天也不懈怠”的企业精神，一步一个脚印扎实推进高质量发展，助力集团高质量铸就全产业链顶级服务商目标实现。(王逸辰)